Ile kosztuje analiza rynku do biznesplanu

Kwoty poniżej to orientacyjne rzędy wielkości, a nie cennik żadnego wykonawcy. Rzeczywista wycena zależy od branży, regionu i wymagań instytucji, która czyta dokument.

Doradca i agencja sprzedają głównie czas ludzi. Narzędzie sprzedaje powtarzalność: ta sama struktura raportu przy każdym kolejnym kliencie.

Koszt budują cztery rzeczy. Pierwsza to zakres: sama liczba klientów w okolicy kosztuje mniej niż pełny obraz z konkurentami, segmentami i prognozą. Druga to źródło danych. Dane publiczne z GUS są tanie, własna ankieta kosztuje czas na jej rozesłanie, a badanie na zewnętrznym panelu kosztuje najwięcej.

Trzecia to lokalizacja. Rynek lokalny, na przykład kawiarni w jednym powiecie, wymaga innych danych niż rynek ogólnopolski sklepu internetowego. Czwarta to wymagania odbiorcy. Biznesplan do banku jest zwykle prostszy niż wniosek konkursowy z punktacją i sztywną strukturą rozdziałów.

Doradca bierze za rozdział o rynku pieniądze za swoją wiedzę i odpowiedzialność za treść. To sensowny wybór, gdy nie wiesz, jak interpretować dane, albo gdy wniosek jest skomplikowany. Pamiętaj, że doradca często sam korzysta z narzędzi, które przyspieszają mu zbieranie danych, więc pytaj, co dokładnie dostajesz: źródła, tabele konkurentów, uzasadnienie prognozy.

Dla samego doradcy rachunek jest odwrotny. Jeśli robi kilka biznesplanów w miesiącu, każda zaoszczędzona godzina wyszukiwania to marża. Opisujemy to na stronie o analizie rynku dla doradców biznesowych.

Samodzielna analiza nie jest darmowa, bo płacisz czasem. Pobranie danych z Banku Danych Lokalnych, przejrzenie ofert kilkunastu konkurentów i opisanie segmentów to zwykle kilka godzin pracy, a przy nieznanej branży więcej. Jeśli wyceniasz własną godzinę, widać, że narzędzie z gotowym raportem bywa tańsze niż arkusz kalkulacyjny.

Narzędzie wymaga jednak Twoich założeń. Raport z BadaniaRynkowe liczy szacunek sprzedaży na założeniach, które widzisz i zmieniasz, i nie obiecuje precyzji ponad dane publiczne. Plan Start kosztuje 299 zł netto miesięcznie za 3 raporty, a przy płatności rocznej 149,50 zł za miesiąc. Wszystkie plany są w cenniku.

Ankieta CAWI jest najtańszym sposobem, by poprzeć prognozę własnymi danymi. Wysyłasz link osobom z otoczenia klienta i dostajesz tabele odpowiedzi. To badanie własnej grupy, więc opisuj wnioski ostrożnie, ale dla wniosku o dotację taki dowód jest mocniejszy niż samo założenie. Metodę wyjaśniamy na stronie o badaniu CAWI.

Warto też wiedzieć, że przy pomysłach na promocję nowej firmy przydaje się osobny plan działań, który można przygotować w narzędziu do planu marketingowego.

Wybierz doradcę, gdy biznesplan jest złożony, a Ty nie masz czasu ani doświadczenia. Wybierz agencję, gdy potrzebujesz własnej, reprezentatywnej próby badawczej przy dużej inwestycji. Wybierz narzędzie, gdy zależy Ci na szybkim, powtarzalnym rozdziale z jawnymi źródłami, szczególnie jeśli piszesz kilka planów albo sprzedajesz je klientom.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda gotowy rozdział, wejdź na stronę o analizie rynku do biznesplanu.

Ile kosztuje analiza rynku do biznesplanu u doradcy?

Zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych, zależnie od branży i zakresu. Cenę ustala doradca, więc poproś o wycenę z opisem tego, co dostajesz: źródeł, konkurentów i uzasadnienia prognozy.

Czy analiza rynku w narzędziu jest tańsza niż u doradcy?

Przy kilku raportach tak, bo abonament dzielisz na wiele zleceń. Plan Start kosztuje 299 zł netto miesięcznie za 3 raporty. Przy pojedynczym, skomplikowanym wniosku doradca może dać więcej.

Czy analiza rynku jest obowiązkowa w biznesplanie?

Większość wzorów biznesplanu, także do urzędu pracy i konkursów dotacyjnych, zawiera część o rynku i konkurencji. Zakres sprawdź w regulaminie konkretnego konkursu lub wzorze urzędu.

Skąd wziąć dane do analizy rynku?

Z Banku Danych Lokalnych GUS, stron konkurentów i własnej ankiety. Narzędzie BadaniaRynkowe zbiera dane GUS dla powiatu i zestawia konkurentów, a Ty uzupełniasz założenia.