Analiza rynku do biznesplanu dla doradców, biur rachunkowych i zakładających firmę
Analiza rynku do biznesplanu to rozdział, który najczęściej opóźnia cały dokument: trzeba policzyć klientów, opisać konkurencję i uzasadnić prognozę sprzedaży. W BadaniaRynkowe wpisujesz, co firma sprzeda i gdzie, a po kwadransie masz dane GUS dla wybranego powiatu, tabelę konkurentów, segmenty klientów i ankietę do sprawdzenia założeń. Raport eksportujesz do PDF, XLSX, a w planach Pro i Firma także do DOCX i PPTX.
Wielkość rynku, SAM
312,4 mln zł
+8,7% rok do roku
| Powiat | Ludność | Firmy |
|---|---|---|
| Gdańsk | 486 022 | 3 412 |
| Gdynia | 243 918 | 1 655 |
| wejherowski | 231 110 | 1 094 |
| kartuski | 141 870 | 688 |
| Sopot | 33 260 | 612 |
Segmenty klientów
Dla kogo jest analiza rynku do biznesplanu
Rozdział o rynku zamawiają trzy grupy. Doradca zawodowy lub biznesowy przygotowuje biznesplany dla osób starających się o dotację albo środki z urzędu pracy i za każdy bierze od klienta wynagrodzenie. Biuro rachunkowe dokłada biznesplan do obsługi nowej firmy. Przedsiębiorca pisze plan sam, bo potrzebuje go do banku, inwestora albo funduszu.
Każda z tych grup ma ten sam problem. Instytucja czytająca biznesplan sprawdza, czy autor zna rynek, więc ogólniki typu "popyt rośnie" nie wystarczają. Potrzebne są liczby z podanym źródłem, nazwani konkurenci i uzasadnione założenia.
- doradca przygotowujący kilka planów w miesiącu, który chce skrócić najdroższy etap pracy
- biuro rachunkowe lub księgowa oferująca biznesplan jako dodatkową usługę
- osoba zakładająca firmę, która potrzebuje wiarygodnego rozdziału o rynku do wniosku
- konsultant dotacyjny, który składa wnioski dla wielu branż naraz
Co dostajesz w rozdziale o rynku
Raport jest ułożony tak, jak zwykle układa się analizę rynku w biznesplanie: od otoczenia, przez klientów, po konkurencję i wnioski. Każdą tabelę możesz wkleić do dokumentu bez przepisywania.
Wielkość rynku lokalnego
- Co jest w raporcie
- liczba mieszkańców, struktura wieku, zamożność w wybranym powiecie
- Źródło
- Bank Danych Lokalnych GUS
Liczba firm w branży
- Co jest w raporcie
- podmioty według PKD w powiecie i województwie
- Źródło
- GUS
Segmenty klientów
- Co jest w raporcie
- opisane grupy odbiorców z szacunkiem wielkości
- Źródło
- dane GUS i Twoje założenia
Konkurencja
- Co jest w raporcie
- zestawienie firm, ich ofert i cen
- Źródło
- strony publiczne konkurentów
Analiza SWOT i pięć sił Portera
- Co jest w raporcie
- gotowe zestawienia do edycji
- Źródło
- wnioski z raportu
Weryfikacja popytu
- Co jest w raporcie
- ankieta CAWI do przyszłych klientów
- Źródło
- odpowiedzi respondentów
Przy każdej tabeli widać okres danych i źródło. Instytucja oceniająca wniosek może sprawdzić, skąd wzięła się liczba.
Jak powstaje analiza rynku do biznesplanu
Cały proces mieści się w jednym podejściu do klienta.
- Wpisujesz, co firma będzie sprzedawać, i wskazujesz miasto lub powiat.
- Raport pobiera dane GUS dla tej lokalizacji i dobiera sekcję PKD.
- Dodajesz znanych konkurentów, a raport proponuje kolejnych.
- Edytujesz założenia, na przykład odsetek mieszkańców, którzy kupią usługę, i widzisz, jak zmienia się szacunek sprzedaży.
- Wysyłasz krótką ankietę do osób z otoczenia klienta i dopisujesz jej wynik do rozdziału.
- Eksportujesz raport z logo klienta i wstawiasz do biznesplanu.
Założenia szacunku są zawsze widoczne i zmieniasz je sam. Raport nie udaje precyzji, której nie ma, więc prognoza opiera się na Twoich założeniach i danych publicznych. Branżowe warianty tej analizy znajdziesz w analizie rynku dla gastronomii i dla fitnessu.
Ankieta, która uzasadnia prognozę sprzedaży
Najsłabszym punktem wielu biznesplanów jest założenie, że klienci kupią. Ankieta CAWI pozwala je sprawdzić. Pytasz przyszłych odbiorców o to, ile płacą dziś, co ich irytuje u obecnych dostawców i ile gotowi są zapłacić za ofertę klienta. Odpowiedzi trafiają do raportu jako tabele i wykresy.
Badanie działa na własnej próbie: wysyłasz link osobom, które znasz lub do których docierasz przez klienta. To nie jest ogólnopolski panel, więc wnioski opisuj jako wynik badania własnej grupy. Dla wniosku o dotację taka ankieta i tak jest mocniejszym dowodem niż samo założenie. Więcej o metodzie znajdziesz na stronie o badaniu CAWI.
Marka doradcy zamiast naszej
Doradca sprzedaje swoją usługę, więc raport musi wyglądać jak jego praca. W planach Pro i Firma dodajesz logo klienta lub własne i wysyłasz raport pod swoją marką. Jeden abonament obsługuje wielu klientów, bo raporty rynku odnawiają się co miesiąc.
Rachunek jest prosty. Plan Pro kosztuje 799 zł netto miesięcznie i obejmuje 15 raportów rynku. Jeśli za rozdział o rynku w biznesplanie doradca policzy klientowi kilkaset złotych, abonament zwraca się po kilku zleceniach. Dokładne limity i ceny podajemy w cenniku.
Czego raport nie zastąpi
Raport przygotowuje rozdział o rynku, a nie cały biznesplan. Nie liczy rachunku zysków i strat, nie zastępuje harmonogramu rzeczowo-finansowego i nie gwarantuje przyznania dotacji. Wymagania konkretnego konkursu czy urzędu sprawdź w jego regulaminie. Za treść końcowego dokumentu odpowiada jego autor.
Dane GUS mają określone opóźnienie publikacji, więc przy bardzo młodych rynkach uzupełnij je ankietą i informacjami z branży.
Plany dla doradców i biur
Ceny podajemy netto, plus 23 procent VAT. Płatność roczna kosztuje o połowę mniej za miesiąc.
Start
- Raporty rynku w miesiącu
- 3
- Cena miesięczna
- 299 zł
- Dla kogo
- pojedynczy biznesplan, własna firma
Pro
- Raporty rynku w miesiącu
- 15
- Cena miesięczna
- 799 zł
- Dla kogo
- doradca lub biuro z kilkoma klientami, logo klienta
Firma
- Raporty rynku w miesiącu
- 60
- Cena miesięczna
- 1 990 zł
- Dla kogo
- zespół doradczy, role w zespole
Najczęstsze pytania o analizę rynku do biznesplanu
Zastępuje rozdział o rynku, ale nie cały biznesplan. Pozostałe części, jak plan finansowy, przygotowujesz osobno. Wymagania urzędu sprawdź w jego regulaminie, bo każdy ma własny wzór wniosku i zakres analizy.
Z Banku Danych Lokalnych GUS dla wybranego powiatu i z publicznych stron konkurentów. Przy każdej tabeli widać okres danych, więc możesz podać źródło w biznesplanie.
Tak, w planach Pro i Firma. Raport z logo klienta lub Twoim eksportujesz do PDF, a także do DOCX i PPTX.
Abonament zaczyna się od 299 zł netto miesięcznie w planie Start, a przy płatności rocznej od 149,50 zł. Doradcy z wieloma klientami wybierają Pro za 799 zł netto miesięcznie.
Tak. Wysyłasz link do ankiety CAWI swoim potencjalnym klientom, a wyniki trafiają do raportu. To badanie własnej grupy, a nie panel ogólnopolski.
Przygotuj rozdział o rynku dla klienta
Wpisz branżę i miasto klienta, a po kwadransie masz dane, konkurentów i ankietę do uzupełnienia biznesplanu. Plany i limity zobaczysz w cenniku.
Ludność
5 518 000
Firmy
28 868
Wynagrodzenie
9 870 zł