Analiza rynku fitness dla klubów, siłowni i studiów treningowych
Analiza rynku fitness mówi, ilu członków możesz realnie pozyskać w okolicy klubu i czym musisz się różnić od obiektów, które już działają. Raport zestawia dane GUS o mieszkańcach z porównaniem karnetów konkurencji i ankietą dla członków, a założenia szacunku zmieniasz sam.
Wielkość rynku, SAM
312,4 mln zł
+8,7% rok do roku
| Powiat | Ludność | Firmy |
|---|---|---|
| Gdańsk | 486 022 | 3 412 |
| Gdynia | 243 918 | 1 655 |
| wejherowski | 231 110 | 1 094 |
| kartuski | 141 870 | 688 |
| Sopot | 33 260 | 612 |
Segmenty klientów
Jak liczy się rynek klubów i studiów
Klub fitness żyje z członków płacących co miesiąc, więc najważniejsze liczby to wielkość bazy i tempo, w jakim się odnawia. Raport zaczyna od okolicy, z której ludzie przyjdą na trening, i szacuje, jaka część z nich ćwiczy regularnie. Potem liczy, ilu członków potrzeba, aby pokryć czynsz, płace trenerów i sprzęt.
- liczba osób w wieku aktywnym w zasięgu dojazdu do klubu
- odsetek mieszkańców ćwiczących w obiektach, ustawiany przez Ciebie
- cena karnetu i udział zajęć grupowych oraz treningów personalnych
- rotacja członków, w tym typowy zjazd po sezonie noworocznym
- pojemność obiektu w godzinach szczytu
Każde założenie jest widoczne i podlega edycji.
Sekcja PKD i dane GUS dla fitnessu
Działalność klubów sportowych i fitness mieści się w PKD w sekcji poświęconej kulturze, rozrywce i rekreacji, w dziale obejmującym obiekty sportowe i pozostałą działalność sportową. Raport wskazuje właściwy dział i oddziela go od sprzedaży sprzętu czy odzieży. Z Banku Danych Lokalnych pobieramy dla wybranego powiatu dane o liczbie podmiotów w tym obszarze, o strukturze wieku ludności, o wynagrodzeniach, a tam, gdzie GUS je publikuje, o uczestnictwie w sporcie i rekreacji. Okres danych jest zawsze podany przy tabeli.
Kto trenuje i dlaczego
Członkowie klubu przychodzą z różnych powodów, a od powodu zależy, jak długo zostaną.
Raport pomaga ocenić, który segment przeważa w okolicy, a którego nikt nie obsługuje.
- początkujący, którzy zaczynają od postanowienia i często rezygnują w ciągu kilku miesięcy
- doświadczeni entuzjaści siłowni, ważni ze względu na wyposażenie
- osoby szukające zajęć grupowych, na przykład jogi lub treningu funkcjonalnego
- osoby po kontuzjach i seniorzy, zainteresowani łagodnym treningiem
- pracownicy firm z kartami sportowymi opłacanymi przez pracodawcę
Na co patrzeć u innych obiektów
Obiekty fitness porównuje się po cenie karnetu, długości umowy, godzinach otwarcia, grafiku zajęć i wyposażeniu. Duże znaczenie ma opłata wpisowa, możliwość zamrożenia karnetu i dostęp do szatni oraz saun. Zajrzyj też do opinii, bo członkowie chętnie piszą o czystości i tłoku w godzinach szczytu. Tabelę z takim zestawieniem budujesz według opisu na stronie analizy konkurencji, a zmiany cen wskazanych klubów możesz obserwować na bieżąco.
Pytania do członków i osób zainteresowanych
Ankietę najłatwiej udostępnić przy recepcji kodem QR, w aplikacji klubowej lub w mailu do członków. Kreator badania CAWI wygeneruje link, a wyniki będą pochodzić od Twoich członków i osób, które zapytały o ofertę.
- w jakim celu trenujesz i jak często przychodzisz
- które zajęcia lub strefy klubu są dla Ciebie najważniejsze
- co sprawia, że rozważasz rezygnację z karnetu
- jaką miesięczną opłatę uważasz za rozsądną
- jak oceniasz atmosferę i pracę trenerów
Przy ostatnim pytaniu przydaje się skala satysfakcji opisana na stronie badania satysfakcji klienta.
Jak użyć raportu do decyzji
Raport pomaga wybrać lokalizację nowego klubu, zdecydować o profilu obiektu, siłownia czy studio zajęć grupowych, i ustawić cennik karnetów. Porównujesz kilka dzielnic lub miast i widzisz, gdzie liczba potencjalnych członków przy danej konkurencji jest najkorzystniejsza. Wyniki eksportujesz do PDF lub XLSX, a ceny planów widzisz w cenniku. Ogólny opis metody znajdziesz w części o analizie rynku.
FAQ
Czy raport wskaże, ilu członków zdobędzie mój klub
Raport pokazuje szacunek z jawnych założeń, które sam ustawiasz, a nie obietnicę liczby członków. Pomaga to ocenić, czy wynik mieści się w realnym zakresie.
Czy mogę zbadać rynek dla studia jogi lub treningu personalnego
Tak, wybierasz profil obiektu, a raport dopasowuje model szacunku, na przykład liczbę miejsc w grupie i cenę zajęć.
Czy analiza uwzględnia sezonowość
Tak, możesz ustawić wzrost zainteresowania po wakacjach i po nowym roku oraz spadek latem. Raport przelicza wtedy roczny przychód z tych wahań.
Czy mogę badać także byłych członków
Tak, ankieta może trafić do osób, które zrezygnowały z karnetu, jeśli masz ich kontakt. Powody odejścia grupuje analiza odpowiedzi.