Raport branżowy, struktura i zawartość raportu rynku
Raport branżowy w BadaniaRynkowe to dokument o rynku wybranej branży i regionu, złożony z danych GUS, szacunku wielkości rynku, segmentów klientów, mapy konkurencji i rekomendacji. Poniżej opisujemy go sekcja po sekcji, żebyś wiedział, co dostaniesz, zanim uruchomisz własny raport dla swojej firmy.
Rynek
312,4mln zł
NPS
42
CSAT
4,1/5
Wzrost
+8,7%
Podsumowanie dla zarządu
Raport otwiera jedna strona z najważniejszymi wnioskami: ile wynosi szacowany rynek, kto są najważniejsi konkurenci, które segmenty klientów są najbardziej obiecujące i jakie kroki zalecamy. Czytelnik, który ma dwie minuty, kończy z pełnym obrazem sytuacji.
Podsumowanie wskazuje też cel badania wybrany na początku, czyli wielkość rynku, konkurencję albo test pomysłu. Dzięki temu dokument od razu odpowiada na pytanie, które zadałeś, a nie na wszystkie możliwe.
Dane GUS o regionie i branży
| Powiat | Ludność |
|---|---|
| Gdańsk | 486 022 |
| Gdynia | 243 918 |
| wejherowski | 231 110 |
Druga część to liczby z Banku Danych Lokalnych GUS dla wybranego obszaru: liczba podmiotów w sekcji PKD, ludność i dochody regionu. Zakres sięga od całej Polski do jednego z 380 powiatów, więc raport dla salonu w średnim mieście opiera się na danych tego miasta.
Każda liczba ma podany okres danych, a raport wskazuje dobraną sekcję PKD i uzasadnia jej wybór. Nie wstawiamy tu wartości, których statystyka publiczna nie podaje, a luki są opisane wprost.
Jeśli potrzebujesz zobaczyć, jak wygląda ta część w praktyce, uruchom demo na stronie głównej dla swojej branży.
Szacunek wielkości rynku TAM, SAM i SOM
Trzecia część zamienia dane w szacunek. TAM opisuje cały popyt, SAM część dostępną dla Twojej oferty, SOM udział możliwy do zdobycia. Przy każdym poziomie raport wypisuje założenia: grupę docelową, średni koszyk, częstotliwość zakupów i udział klientów w zasięgu.
Założenia są edytowalne, więc raport pokazuje wynik także dla Twoich liczb, a nie tylko dla naszych domyślnych. Szacunek jest narzędziem do rozmowy o decyzji, a nie obietnicą sprzedaży i nie zastępuje próby badawczej.
Opis metody znajdziesz na stronie o analizie rynku.
Segmenty klientów i persony
Czwarta część dzieli klientów na segmenty i opisuje je jako persony: kim są, czego potrzebują, jakie mają obiekcje i gdzie można do nich dotrzeć. Segmenty wynikają z typu klienta wybranego na początku, czyli konsumentów albo firm.
Segmenty są hipotezami, które możesz zweryfikować ankietą CAWI do własnych klientów. Kwestionariusz powstaje z tego samego celu badania, więc pytania pasują do segmentów z raportu. To zamyka pętlę od szacunku do dowodu.
Mapa konkurencji, SWOT i pięć sił Portera
Piąta część porównuje konkurentów, których wskazałeś, z tymi, których znaleźliśmy. Zestawia oferty i ceny ze stron publicznych i pokazuje, gdzie jest wolne miejsce na rynku. Do tego dochodzi analiza SWOT i pięć sił Portera, czyli klasyczne narzędzia oceny pozycji firmy.
Raport wskazuje źródło każdej informacji o konkurencie i odróżnia dane ze stron publicznych od szacunków. Jeśli konkurencję chcesz śledzić dłużej, monitoring opisuje strona o analizie konkurencji.
Rekomendacje i następne kroki
Ostatnia część zamienia analizę w działania: jakie segmenty obsłużyć najpierw, jakie kanały sprawdzić, co zmierzyć ankietą i jak często powtarzać badanie. Rekomendacje są dopasowane do celu badania i opisują, jakie dane warto dodać, aby decyzja była pewniejsza.
Raport może zawierać wyniki ankiety, w tym wykresy, tabele krzyżowe i pogrupowane odpowiedzi otwarte. Pozwala to połączyć obraz rynku z głosem własnych klientów w jednym dokumencie.
Do czego wykorzystasz raport branżowy
Raport branżowy najczęściej trafia do trzech rodzajów dokumentów. Pierwszy to biznesplan lub wniosek o finansowanie, w którym trzeba pokazać wielkość rynku i konkurencję z podanym źródłem. Drugi to strategia marketingowa, gdzie segmenty i persony wyznaczają kanały i komunikaty. Trzeci to prezentacja dla zarządu lub inwestora, w której liczy się jedna strona wniosków i możliwość sprawdzenia założeń.
Ponieważ dane mają znaną datę i źródło, a założenia szacunku są jawne, osoba czytająca raport może zadać pytanie o dowolną liczbę i dostać odpowiedź. To różni raport z platformy od wykresu wklejonego bez opisu.
Raport nie zastępuje decyzji. Daje podstawę do rozmowy i wskazuje, których informacji brakuje, na przykład opinii klientów, które zbierzesz ankietą badania marketingowe.
Czego raport nie zawiera
Nie obiecujemy w raporcie prognoz giełdowych ani porad inwestycyjnych. Nie przedstawiamy też wyników jako reprezentatywnych dla całego kraju, jeśli nie pochodzą z próby, która to umożliwia. Odpowiedzi z ankiet pochodzą od osób, do których sam wysłałeś link, a raport to zaznacza.
Jeśli w danych GUS dla wybranej sekcji lub regionu jest luka, raport o tym informuje i proponuje zastępczy sposób oszacowania, który możesz edytować. Dzięki temu czytelnik widzi, które liczby są twarde, a które są założeniem.
Formaty, w których dostajesz raport
Raport eksportujesz do PDF i XLSX w planie Start oraz dodatkowo do PPTX i DOCX w planie Pro. Plan Firma obejmuje także dostęp przez API. W planach Pro i Firma możesz wydać raport pod logo klienta, co przydaje się agencjom i doradcom, opisanym na stronie dla agencji.
Liczbę raportów w miesiącu określa plan: 3 w planie Start, 15 w planie Pro i 60 w planie Firma. Szczegóły znajdziesz w cenniku.
Ludność
5 518 000
Firmy
28 868
Wynagrodzenie
9 870 zł